アンダーマイニング効果を意識した付き合い方を

みなさん、こんにちは。精神科医のマサシです。今回も心理学を使った女性の口説き方を学んでいきましょう。
みなさんは、アンダーマイニング効果という言葉をご存知でしょうか?

無償のボランティアにアルバイト程度の賃金を渡したところ、かえってボランティア活動の効率が下がってしまったという話があります。

つまり、報酬などの「外発的」モチベーションが追加されると、自分の内側からわき上がるような「内発的」モチベーションは減少することになってしまうのです。心理学においては、このようなマイナス効果をアンダーマイニング効果とよんでいます。

例えば出会い系で知り合った女性がいたとしましょう。私の経験上、大抵の女性は男性と交際を始めた当初は、いろんなことをして大層尽くしてくれるものです。それは例えば、かいがいしく男性の自宅に通って料理を振る舞ったり、あるいは淫乱極まりない超絶騎乗位だったりします。男性にはとても楽しい時間です。

しかし、そんな彼女にお礼としてプレゼントを与え続けていたり、ごちそうしてあげると、彼女のパフォーマンスがやがて落ちてしまうこともあるのです。

以前、私が出会い系サイトで知り合った大学生・ミサ(21)はまさにこれでした。カレーや角煮やおひたし程度のものですが、私のために一所懸命料理をしている姿はとても愛おしく、食後のSEXにもついつい熱が入ってしまったものです。

私も彼女の愛情に応えようと、欲しがっていたiPhoneを買ってあげたり、ハイクラスのフレンチをごちそうしたり……。私の女性遍歴のなかでも、彼女はかなりの特別扱いだったと思います。

しかし、ある日私が「ミサのカレーが食べたい」と久しぶりに彼女の手料理をねだったところ、ミサは「え? 外(外食)でもよくない?」と、即答。かといって、ここで大声で怒鳴って無理矢理作らせた料理など美味しいはずもありません。

アメを与えても人は動かないし、ムチを振るって強制しても、ろくな成果は出せません。「内発的」モチベーションを阻害してしまうという意味で、「外発的」モチベーションは男女関係における要注意ポイントなのです。

もちろん、その女性がごちそうやプレゼントに対してどういった認識を持つのかは、個人差が大きすぎてなんとも言えません。ただし、少なくとも愛情や感謝の気持ちすべてをモノで表現しようとすると、大抵失敗するものです。

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